Ablauf & Checkliste Hausverkauf
Ein Immobilienverkauf besteht aus vielen Schritten, die in der richtigen Reihenfolge ineinandergreifen müssen. Wer die Abfolge kennt, verliert keine Zeit und keine Nerven. Diese Seite führt Sie von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe – und zeigt, was Sie selbst tun können und was wir für Sie übernehmen.
Phase 1 – Vorbereitung und Bewertung
Am Anfang steht ein realistischer Preis. Wir bewerten die Immobilie anhand von Lage, Zustand und echten Vergleichsverkäufen, klären Ihren Zeitrahmen und Ihre Ziele und legen eine Preisstrategie fest. Parallel prüfen wir, welche Unterlagen fehlen.
Phase 2 – Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Grundrisse, Energieausweis und – bei Eigentumswohnungen – Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlung und Wirtschaftsplan. Fehlendes holen wir mit Vollmacht bei Ämtern und Verwaltung ein.
Phase 3 – Vermarktung
Professionelle Fotos, ein aussagekräftiges Exposé mit den gesetzlichen Pflichtangaben aus dem Energieausweis und die Veröffentlichung auf den passenden Kanälen – öffentlich oder diskret off-market. Ziel ist Nachfrage in den ersten zwei Wochen.
Phase 4 – Besichtigungen und Käuferauswahl
Wir qualifizieren Anfragen vor, bündeln Besichtigungen und prüfen die Bonität ernsthafter Interessenten inklusive Finanzierungsbestätigung. So gelangen nur zahlungsfähige Käufer in die Verhandlung.
Phase 5 – Verhandlung und Kaufvertrag
Wir verhandeln in Ihrem Interesse, einigen uns mit dem Käufer auf Preis und Konditionen und lassen den Notar den Kaufvertragsentwurf erstellen. Beide Seiten prüfen den Entwurf in Ruhe vor dem Termin.
Phase 6 – Notartermin
Beim Notar wird der Kaufvertrag beurkundet. Der Notar veranlasst die Auflassungsvormerkung, die Löschung alter Grundschulden und die Fälligkeitsvoraussetzungen für die Kaufpreiszahlung.
Phase 7 – Zahlung und Übergabe
Nach Erfüllung der Fälligkeitsvoraussetzungen zahlt der Käufer den Kaufpreis. Anschließend übergeben Sie die Immobilie, lesen gemeinsam die Zählerstände ab und protokollieren die Übergabe. Zum Schluss erfolgt die Eigentumsumschreibung im Grundbuch.
Zeitplan
Der Zeitplan im Überblick
- 1–3 Wo.
Phase 1
Bewertung & Unterlagen
Preisstrategie festlegen und fehlende Dokumente beschaffen.
- 2–8 Wo.
Phase 2
Vermarktung & Besichtigungen
Exposé, Inserate, qualifizierte Besichtigungen und Käuferauswahl.
- 1–3 Wo.
Phase 3
Verhandlung & Kaufvertrag
Einigung, Notarentwurf und Prüfung durch beide Seiten.
- 1 Tag
Phase 4
Notartermin
Beurkundung und Einleitung der Vollzugsschritte.
- 4–8 Wo.
Phase 5
Zahlung & Übergabe
Kaufpreiszahlung, Schlüsselübergabe und Grundbuchumschreibung.
Vermeiden
Fehler, die den Ablauf verzögern
Zu spät mit Unterlagen beginnen
Fehlende Dokumente sind der häufigste Grund für Verzögerungen. Sie sollten vor der Vermarktung vollständig sein.
Falscher Startpreis
Ein zu hoher Preis kostet die wichtigen ersten Wochen. Danach gilt die Immobilie als „Ladenhüter“ und verliert an Wert.
Bonität nicht geprüft
Ohne Finanzierungsbestätigung platzt der Verkauf oft erst beim Notar – Wochen sind dann verloren.
Übergabe nicht protokolliert
Ohne Übergabeprotokoll mit Zählerständen entstehen später Streit und offene Forderungen.
Häufige Fragen
Schritt für Schritt
Wir führen Sie durch den gesamten Ablauf.
Von der Bewertung bis zur Übergabe – Sie entscheiden, wie viel Sie selbst übernehmen möchten.